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性格内向适合开小店吗,内向的女生适合做什么生意

日期:2022-06-08 14:14:12浏览次数:19

文章照这个思路写下去我应该是跑题了,既然小店铺都这么难做,我说的理发店又能好到哪里去?这家店能在疫情下存活下来最直接的原因是三个字:回头客。同时,所有店铺的招牌都被摘了下来,顾客不到店里面实地考察商品、就不会知道它是卖馒头的还是卖菠萝的。更悲催的是,可能领导都日理万机太忙了,就把这条街道的整修给忘了,这一忘就是一年多。这是最明显的一条。第二,降低销售费用。最重要的是,老顾客会介绍新顾客过来,这可是不需要支付任何费用就能获得的顾客。我们大多数人都是普通人,普通人的工作还没有到拼智商的程度,拉开工作上差距的是态度和情商。

性格内向适合开小店吗,内向的女生适合做什么生意

没文化嘴笨的人,做什么事赚钱比较好?有哪些?

而性格内向嘴笨的人,往往给人一种厚道,真诚的感觉,更容易让客户产生信任感。销售人员必须具备的素质是:思维转换的能力。性格内向嘴笨的人,在大多数人眼里是不善于沟通,不适合做销售的人,是一种劣势。

我一个天天看上市公司报表的人,干嘛要来写一家小小的理发店,是五粮液的酒不够香,还是恒顺的醋不够酸?都不是。比起报表分析,这家理发店的生意经对当下受疫情影响的你,会更有启发。

我们就先从疫情的影响说起。

我知道一季度GDP同比下降6.8%,这是改革开放以来的首次负增长;但是疫情除了限制了我的出行,对我其它方面的影响几乎不存在,所以当我看到下面这些数字的时候,我的内心是拒绝的,我在怀疑它的真实性。

直到那天我看到街上的好几家店铺竟然关门了,有家特产店的东西全部搬空了,我才意识到疫情的负面效应比我想象的严重多。

电影业受疫情冲击特别明显。

我在想刘亦菲拍的《花木兰》什么时候上映,打开淘票票才想起来电影院从1月底就停业了,万达预计一季度的亏损将达到6个亿,就连迪士尼也宣布暂停给旗下的10万名员工支付薪水。

很多人种的蔬菜水果可能会贱卖甚至烂在家里。

内向嘴笨的人适合做什么工作

我突然发现除了超市我没有买地方买水果吃了,原来早市上每天都会有南部山区的人过来卖应季的水果和蔬菜,但因为疫情来了早市就被取消了。

那天有辆车在小区门口卖草莓,价格要比超市里的便宜一半,可惜路人还没来得及买,那商贩就被保安撵走了。

这个卖草莓的小商贩,只是无数个体户中的一员而已,他的难只是无数商贩难赚钱的冰山一角。时代的一粒尘埃,落在个人的身上,就是一座大山。阿姨退休后在学校开了家小店,本就赚的不多,结果到现在我们也不知道大学什么时候开学。至少有4个月没有营业了,但是阿姨还要交房租。

当变故发生的时候,抗风险能力最弱的往往是最底层的普通人。

当生存环境艰难的时候,最先倒闭的往往是行业内的中小企业,每次行业洗牌都是大鱼吃小鱼小鱼吃虾米,弱了就要被淘汰。

文章照这个思路写下去我应该是跑题了,既然小店铺都这么难做,我说的理发店又能好到哪里去?

它也没有多好,只是在周边关了好几家店铺的时候,到它家理发的人有时要排队等一会——如果你提前预约可能好一点。

这家店能在疫情下存活下来最直接的原因是三个字:回头客。

其实在我上周去这家店之前我就想到过,它家现在的生意应该不会差,因为在疫情前它的顾客也是以回头客为主。

它店铺的门面决定了它很难做来往路人的生意。

一年半以前,政府要修整街道店铺的门面,于是便把它身为理发店的门店装饰全部抹去了,换成了跟周边店铺毫无差异的同款白色。

同时,所有店铺的招牌都被摘了下来,顾客不到店里面实地考察商品、就不会知道它是卖馒头的还是卖菠萝的。这家理发店被淹没在这些店铺里,不细找根本发现不了。

更悲催的是,可能领导都日理万机太忙了,就把这条街道的整修给忘了,这一忘就是一年多。幸运的是,这家店早就在做回头客的生意了。虽然天天顶着毫无特色的门面,但是老顾客都会找过来,并且老顾客还会介绍新顾客。我就是它的一个老顾客介绍过去的。

从财务分析的角度看,回头客的好处至少有三条:

第一,增收增利。

这是最明显的一条。女人的钱真的很好赚,换个发型就是换一种形象,自己心情都会变好。而且在理发店里很容易有冲动消费。但从理发店的角度看,这都是到手的现金流。

第二,降低销售费用。

性格内向适合开小店吗,内向的女生适合做什么生意

获取新顾客的成本很高,而且这家店的门面让它获取新客变得很困难,老顾客的多次消费可以弥补新客的缺失。最重要的是,老顾客会介绍新顾客过来,这可是不需要支付任何费用就能获得的顾客。

第三,累积了大量的无形资产。

跟大企业一样,这样的小店也在做口碑和品牌。

口碑的定义是众人口头的颂扬;泛指众人的议论等。口碑是在回头客的口口相传中形成的。理发店的老板说,就算我换个地方开一家店,很多原来的老顾客也会过来找我;就算我去给人家打工,因为能带来很多顾客我手里就有谈薪酬的底气。

但口碑不是一日做成的,你至少要做到下面三点。

第一,提高产品品质。

我每次去理发的时候,老板不会因为有其他顾客来了就胡乱给我剪剪头发敷衍我,也从来不向我推销各种护发套餐让我办会员卡多花钱。它家的产品比别家的贵,但是不是假货,用完后效果确实好。

第二,不坑生客不杀熟客。

它不会因为你是生客故意向你推荐某款产品,就像割韭菜一样捞一把,然后你就再也不回来了。它也不会因为你是回头客专门坑熟人。越是回头客它的服务做得越好,折扣越大。

第三,你要熬得住。

靠品质取胜来积累口碑需要很长时间,而且前期可能并不赚钱,所以你得坚持,看到别人赚快钱你不眼热,自己明明在走正道但不赚钱可是你也不灰心。这条路根本没有捷径,回头客都是日复一日地像傻子一样坚持换来的。

网上说90%的中小企业都活不过3年,这家理发店已经开了3年了,我就跟老板说三年能做到现在的样子,真的很厉害。

老板说,不是3年,准确说我是做了十几年。

十几年前他就从福建来到了这里,从开始做学徒到成为经理再到自己开店,他已经积累了十几年了。我们平时都说十年磨一剑,可见不管做哪一行,不论是恒瑞这样的大企业,还是这家小小的理发店,都是被时间沉淀出来的榜样。

我们大多数人都是普通人,普通人的工作还没有到拼智商的程度,拉开工作上差距的是态度和情商。做口碑这样的方法在聪明人看来笨死了,但最后能做成事的往往就是这样一根筋的笨人。

看报表做研究学价值投资也是笨得要死的方法。

工作中很少跟人沟通,天天盯着看报表,看了一年也可能没啥效果;但是有人偶尔做个短线就能赚好几倍。跟人家的收益率一比,你还看个大头鬼。不过做短线可能是靠运气赚的钱,你迟早要凭本事亏回去。

我就很笨。我家里人一直说我笨,7岁那年连数字2都不会写。

但我要为笨人争口气。

文末划重点。

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